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高科技行業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)投入大、投放渠道多，無(wú)法了解真實(shí)投入產(chǎn)出比：來(lái)自線上、線下多渠道的營(yíng)銷(xiāo)線索如何實(shí)現(xiàn)高效整合、科學(xué)分配、統(tǒng)一管理？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的ROI如何進(jìn)行有效評(píng)估？
不能甄別優(yōu)質(zhì)、“立即購(gòu)買(mǎi)”類的線索：眾多渠道來(lái)的線索繁雜、但客戶對(duì)于產(chǎn)品/服務(wù)的采購(gòu)是有計(jì)劃和時(shí)效性的，延誤最佳接洽的時(shí)機(jī)。
缺乏科學(xué)、合理的銷(xiāo)售資源分配：最優(yōu)質(zhì)的客戶資源集中在少數(shù)大銷(xiāo)售手里，不透明、不公平、缺乏監(jiān)管，也造成了人均單產(chǎn)值低，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)未被充分挖掘；客戶信息沉淀有限、無(wú)法進(jìn)行機(jī)會(huì)再挖掘。
商機(jī)管理不到位：缺乏科學(xué)商機(jī)識(shí)別、評(píng)估、報(bào)備與審核機(jī)制；業(yè)績(jī)考核是以結(jié)果導(dǎo)向，卻沒(méi)有精細(xì)和高效的跟進(jìn)流程來(lái)規(guī)范銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；決策無(wú)“據(jù)”，不能科學(xué)分析銷(xiāo)售行為，難以進(jìn)行銷(xiāo)售結(jié)果預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管控；項(xiàng)目進(jìn)展不了解，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，大項(xiàng)目和大客戶需要多部門(mén)協(xié)同、卻效率低下、客戶滿意度不高。
回款管理難：無(wú)科學(xué)、合理的回款計(jì)劃，大量應(yīng)收賬款逾期，造成企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)困難；缺乏回款預(yù)警機(jī)制；無(wú)法有效評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
不能甄別優(yōu)質(zhì)、“立即購(gòu)買(mǎi)”類的線索：眾多渠道來(lái)的線索繁雜、但客戶對(duì)于產(chǎn)品/服務(wù)的采購(gòu)是有計(jì)劃和時(shí)效性的，延誤最佳接洽的時(shí)機(jī)。
缺乏科學(xué)、合理的銷(xiāo)售資源分配：最優(yōu)質(zhì)的客戶資源集中在少數(shù)大銷(xiāo)售手里，不透明、不公平、缺乏監(jiān)管，也造成了人均單產(chǎn)值低，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)未被充分挖掘；客戶信息沉淀有限、無(wú)法進(jìn)行機(jī)會(huì)再挖掘。
商機(jī)管理不到位：缺乏科學(xué)商機(jī)識(shí)別、評(píng)估、報(bào)備與審核機(jī)制；業(yè)績(jī)考核是以結(jié)果導(dǎo)向，卻沒(méi)有精細(xì)和高效的跟進(jìn)流程來(lái)規(guī)范銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；決策無(wú)“據(jù)”，不能科學(xué)分析銷(xiāo)售行為，難以進(jìn)行銷(xiāo)售結(jié)果預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管控；項(xiàng)目進(jìn)展不了解，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，大項(xiàng)目和大客戶需要多部門(mén)協(xié)同、卻效率低下、客戶滿意度不高。
回款管理難：無(wú)科學(xué)、合理的回款計(jì)劃，大量應(yīng)收賬款逾期，造成企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)困難；缺乏回款預(yù)警機(jī)制；無(wú)法有效評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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應(yīng)用實(shí)踐 -
300人團(tuán)隊(duì)300多人服務(wù)團(tuán)隊(duì)
技術(shù)人員超過(guò)180人 -
分子公司分公司、500家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
遍布全國(guó)主要大中城市
