背景介紹

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，原來(lái)靠良好的客戶關(guān)系、靠一兩個(gè)金牌銷售就能完成業(yè)績(jī)的情況發(fā)生了變化。銷售總監(jiān)對(duì)上要完成越來(lái)越繁重的銷售任務(wù)，對(duì)下要負(fù)責(zé)管理日漸龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。“兄弟們給我上，年底發(fā)獎(jiǎng)金”式的傳統(tǒng)管理理念，已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)當(dāng)前日益復(fù)雜的銷售管理需求。

銷售總監(jiān)的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

銷售團(tuán)隊(duì)年輕化，流動(dòng)頻繁。往往剛培訓(xùn)好，人員就流失了。團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、執(zhí)行力都難以提高，無(wú)法復(fù)制高級(jí)銷售人員的成功。同時(shí)也是對(duì)資源和時(shí)間的巨大浪費(fèi)。
銷售任務(wù)每年都在增加，您的銷售團(tuán)隊(duì)，是否每個(gè)人都在發(fā)揮最大價(jià)值了？您的客戶名單，是否每一條都被最大程度發(fā)掘了？
在多變的行業(yè)環(huán)境中，需要準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏。要能按時(shí)落地銷售計(jì)劃、精準(zhǔn)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

鵬為軟件提供的解決方案

1、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，引導(dǎo)新人快速上手

通過(guò)鵬為CRM，將原有打單流程固化、標(biāo)準(zhǔn)化，用“流程化的機(jī)制”代替“人的機(jī)制”。減少新人上手壓力、適時(shí)給銷售提供指導(dǎo)和幫助。幫助他們更快速、更簡(jiǎn)單的完成業(yè)績(jī)。

2、精準(zhǔn)把握銷售節(jié)奏，讓決策有理有據(jù)

利用準(zhǔn)確實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)匯總，多維度的分析展現(xiàn)，幫助銷售總監(jiān)掌握真實(shí)的一線業(yè)務(wù)進(jìn)展。哪些團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)完成度高、哪個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目需要進(jìn)一步的資源投入、哪位銷售人員成單率最高。清晰了解細(xì)節(jié)，精準(zhǔn)把握銷售節(jié)奏，做到管理有依據(jù)、決策有基礎(chǔ)。

3、公平高效盤(pán)活客戶資產(chǎn)

通過(guò)線索資源池的應(yīng)用，即激勵(lì)了老銷售始終關(guān)注在最可能成交的客戶身上，又保證新人擁有足夠的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，保證以客戶為中心，完成360°全方位的信息記錄，完整的沉淀客戶信息。從此，讓客戶資產(chǎn)發(fā)揮最大的價(jià)值。