中利騰輝 :全球化業(yè)務盡在掌握之中
中利騰暉光伏是中利科技集團(中國上市SZ:002309)投資控股公司,總投資50億元人民幣,全部引進德國、日本、意大利等目前世界最先進技術的全自動生產線。擁有21萬平方米的獨棟生產廠房,年產能為3GW電池和3GW組件,形成規(guī)模型、科技型的光伏生產企業(yè)。中利騰暉光伏引進200多名國內外光伏行業(yè)技術研發(fā),工藝技術和全球營銷等領軍人才,形成光伏新興企業(yè)強有力的管理團隊。騰暉光伏率先延伸光伏產業(yè)鏈的發(fā)展,至2016年底,累計投資建成光伏電站已達4GW以上,規(guī)模及品質在國內光伏電站投資建設中名列前茅。2016年創(chuàng)新推出高效“萬農生態(tài)光伏”項目。騰暉光伏已成為延伸 光伏產業(yè)鏈發(fā)展的行業(yè)領跑者,為人類環(huán)境更美好作出了貢獻。
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構建一體化客戶管理平臺建立完整客戶檔案,360°生命周期管理,靈活定義分類規(guī)則。 強化跟進工作規(guī)范細致、提升客戶關懷,增大客戶簽約率。 意向客戶,重點跟蹤,提升簽單率。客戶資源池,隨需設定使用規(guī)則,精細化管理。 客戶共享與移交,及時保護客戶資源,即使員工離職不影響工作交接。
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營銷內部成本及費用管控針對散亂的營銷費用管理,包括:客戶開發(fā)費用、客戶維護費用、銷售費用、差旅費用等,對應費用產生及產生效果,規(guī)范管理企業(yè)費用報銷,申請流程無紙化。對費用申請進行監(jiān)督與管理,多角度費用分析,營銷費用真正花到實處。
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國內及海外訂單管理及預測通過CRM系統實現對國內外海外訂單進行統一管理,并根據價格體系設定價格審批條件,通過訂單管理完成對客戶所作訂單的定義、維護和查詢功能。同時通過對客戶、對應版型、功率、組件、貨幣等進行銷售預測。
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全球庫存精準管理,與U9對接庫存管理實現與U9產品對接,在CRM中實現包括海外倉現貨管理、海外倉庫存預測、在途庫存、在途庫存預留管理等,在CRM系統中實現調取U9基礎庫存,同時可以與預測及在途庫存綜合統計,實現精準管理全球庫存及預測。
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